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老牌代工鞋廠拚搏中國童鞋通路的最高原則 創信董事長吳振山用「保持不失敗，比成功重要」的經營智慧，讓公司香港上市十四年，每年總有股利可分，在中國勞動成本上升的此刻，他決定拿出壓箱絕活，放手一搏通路市場。 文●溫建勳 如果你曾幫小朋友買過鞋子，那麼對陳列架上擺滿米老鼠、唐老鴨圖案的童鞋，一定不陌生；如果你是棒球迷，可能也買過帶有美國職棒大聯盟標誌的球鞋。這兩項看似不相干的產品，其實都是由創信國際控股所生產，一個消費者對產品熟悉度遠高於企業知名度、同時超過五十年歷史的老牌公司。 對創信陌生，是因為它早在八年之前就把營運重心轉往中國。如今，設立在廣州番禺的創信總部，員工數兩萬人，每年生產超過兩千萬雙鞋，集團營收超過新台幣五十億元。 走進創信的生產基地，並不容易。首先，必須先搭車離開廣州市區約兩小時，接著擋在創信大門口的，是嚴格的安檢。 每個員工必須先把身上的背包給專人檢查，接著行李必須通過Ｘ光機。員工雖然不用脫皮鞋，但身上衣服只要稍有隆起，保全就會進一步查明原因。如果是轎車，檢查更為嚴格，不論是後車廂、副駕駛座前的置物櫃、座椅下空間，全都一一盤查。「大概只有董事長座車不會檢查，」保全如此說。 嚴密監控進出、各生產線更是獨立作業，這是因為耐吉（Nike）、愛迪達（Adidas）等知名大廠明年度新球鞋，部分就在創信生產。保密，成為代工廠維繫客戶訂單的基本功夫。 做代工》先收錢再出貨　不接單，比接問題訂單好 一九九四年，創信赴香港上市，是第一波台商赴港掛牌的先鋒之一。有什麼秘訣，讓創信上市十四年以來，每年都有股利可發？答案就是創信董事長吳振山獨創「不失敗防線」的經營心法。 他認為，企業只要不失敗，就能積累小勝，累積足夠小勝就能邁向成功。很巧合的，「累積小勝」的秘訣，剛好也是去年鴻海集團總裁郭台銘在杭州西湖，參加阿里巴巴舉辦的「網商大會」中，對所有網商透露的心訣。但如果一開始就一味追求成功，卻可能因為基石不穩，成就毀於一旦。吳振山的「不失敗防線」，可從業務、財務方面觀察。 本文由商業周刊授權刊載，點此看整精彩文章全文 http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=33898