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「迴紋針換房子」故事主角自剖換物秘訣

凱爾原本只是個普通的待業青年，他卻把以物易物，玩成媒體爭相報導的新流行，換個角度看懂交換的價值，讓他創造令人意想不到的傳奇。
文●林宏達


一根迴紋針，平均一個不到新台幣一塊錢，掉在地上，都不會有人去撿。如果給你一根迴紋針做本錢，你能做成多大的生意？

三年前，未滿二十六歲的加拿大失業部落客凱爾（Kyle MacDonald），只花了一年多時間，和十四次轉手交易，就用一根普通的紅色迴紋針，換到了一棟在加拿大吉卜林市（Kipling），價值約五萬美元（約合新台幣一百六十萬元）的房子。

他利用網路的力量，直接挑戰一般人對交易的基本概念，因此創造從沒人達到過的大成功。

三年前，凱爾為自己的遊戲定下規則：在遊戲裡，他只能以物易物，而且要「Bigger & Better」（更大且更好），他必須換到越來越大的東西，直到換到一棟房子為止。

「錢是很有效的交易媒介，但交易的時候，卻經常不是最好的選擇，」凱爾接受本刊獨家越洋專訪時說。他解釋，一樣東西對不同的人、不同狀況，價值都不一樣，能換到的東西也不同。換句話說，他必須猜出每個人心裡的那張價目表，才能順利成交。

「同一樣東西，對某一個人是垃圾，對另一個人卻是珍寶，」凱爾對記者解釋，就像迴紋針，「此時此刻，一定也有人為了整束文件，缺了一根迴紋針，消耗價值更高的汽油，或是寶貴的時間，半夜開車上街找，」這些都是看不見的「潛在價差」。如果人們交換時，能夠跳出價格的框框，就能看到不一樣的機會。

但萬事起頭難，一開始，怎麼讓一根迴紋針越換越大？

「請別懷疑我的決心」 先創造大家都想參與的故事

他用故事和網路的力量，把交換迴紋針等小東西的點子，變成又酷又炫的網路活動。一開始，他就在網路上貼出告示，他要用一根紅色迴紋針換到一棟房子，「無論你住在哪裡，只要你有意交換，我都可以去找你，」他寫道。「我會持續向上換，直到換到一棟房子為止，請大家不要懷疑我的決心，」他把交換變成一個有趣，其他人都會想參與的故事。


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