痞客雜誌櫃

撰文：賴雅淳

每個人一生中多少都會跟銀樓打交道，至親好友喜獲麟兒，會去銀樓挑金飾慶賀；自己的人生大事，訂婚、結婚戒指、項鍊也要去銀樓挑選；金價大漲、想變現賺差價，手頭吃緊、想靠珠寶首飾周轉，都要上銀樓。

但可不是所有銀樓都童叟無欺，如果不懂得許多交易「眉角」，就會被當成冤大頭，在跟銀樓老闆過招前，務必仔細閱讀以下銀樓老闆可能會使出的10 種招數，見招拆招，幫自己看緊荷包。

1.只說是99.99純金 不保證純度可能不夠

在選購黃金飾品時，老闆都會掛保證說是99.99 純金（專業術語為「成色」），或是在飾品刻上99.99 印記，但也有可能是鍍金、包金或是銅金，部分彌月金飾為了增加硬度，也會添加其他金屬，造成含金量不足。

是否為純金，無法用肉眼辨識，為了避免買到「不純」的黃金飾品，最好選擇店面大、產品多樣的銀樓，代表流通性高，信用較佳，買到「不純」黃金的機率就比較低。所以在購買前可以先在店門口觀察再進去與老闆過招。


2.只說工資最便宜 不說其實還有殺價空間

金飾的售價，除了要看黃金重量，還要加上「工資」。前者價格較透明，每天有所謂的牌價，也就是1 錢重量的售價，雖然南部、北部銀樓牌價不同，但差距不會太大，因此業者多半利用比較不透明的「工資」多賺一筆，買金飾時絕對要針對這部分討價還價。

但是究竟能砍多少？要看你要買的飾品。例如想買黃金項鍊，可以先去銀樓挑款式，問重量，再請老闆報工資，然後多跑幾家銀樓，詢問同樣重量的黃金項鍊工資多少，就能知道各銀樓工資的價差。


3只談品牌價值 不說工資設計費高得嚇人

每條項鍊、耳環、戒子的工資不同，一般飾品與品牌金飾的工資也不一樣。以某日牌價賣出價1 錢3,550 元為例，在品牌店購買1.9 兩的黃金項鍊，價格為14 萬8,880 元，但沒有品牌的可能只要7 萬元（3550 元×19 ＋數千元工資），這個差距就是品牌業者所謂的設計費用。

業者將品牌的廣告宣傳等行銷費用算在售價上，但當你把金飾回賣給業者時，老闆只會計算黃金重量，並不會因為這個金飾有品牌，就用高價回收，也不會把你之前付的工資、設計費給加上去。


4.強調限量款賣完就沒了 不說別家也買得到

很多準新娘到銀樓購買黃金結婚套組（包括項鍊、耳環、手環、戒指）時，老闆都會強調：「這是限量款，賣完就沒了。」其實黃金因延展性高，可以做成各種造型，自然仿冒的也多，熱賣款式幾乎各家銀樓都有賣，真正限量款並不多，只要多跑幾家就能買得到。另外，南部、北部銀樓的買進、賣出價格會有落差，南部銀樓因店租低，售價較便宜，但回收價北部比南部高，內行人就會「南買北賣」賺價差。


5只說金價會漲催促付訂金 沒說走勢誰也看不準

當你猶豫不決要不要買時，老闆都會說：「你今天買比較便宜，明天金價上漲會比較貴，喜歡可以先付訂金，我幫你保留，就算明天漲價，我還是用今天的售價賣給你。」其實明天金價是漲是跌老闆根本不知道，因為連黃金分析師也看不準金價走勢，所以千萬不要一時衝動付訂金，以免買貴了。

另外，買了金飾就要立刻帶回家，不要讓店家替你保管，因為難保店家不會「掉包」，或是在金飾上動手腳。


6.重量標示可能騙人 最好重新秤重再購買

在買賣黃金飾品時，如果你只問這條項鍊多少錢？老闆就會拿起計算機隨便按一按報價給你。你應該這樣問：這條項鍊多重？工資多少？然後請老闆按照今天的牌價一筆一筆的計算給你看，才不會吃虧。

而且最好把金飾真的放在秤上面重新秤重，看看老闆有沒有謊報重量？如果怕老闆在秤上面動手腳，付錢之後，要請老闆在保證卡上寫上重量，並且蓋上店章，這樣回賣時就有憑有據，不怕老闆不認帳。購買時店家拒絕重新秤重，或是連秤都沒有，就別跟他買了。


7只說珠寶鑽砂很漂亮 沒說回收時要扣掉裝飾重量

有些黃金飾品上面會添加人工寶石、水晶，或是噴上鑽砂提高飾品的變化度，增加重量，而老闆通常會強調經過特殊處理，加收較高工資。但是等你把黃金飾品拿回銀樓賣時，老闆會先拿掉人工寶石、水晶，再去秤重，這樣一來買進的重量和賣出的重量就有差距，賣出價會比買進價低很多。因此，購買黃金飾品時，不要挑選有裝飾或太多花樣的金飾，最好能一體成型，這樣比較能買到「貨真價實」的黃金飾品。


8.保證高價回收不扣重量 卻藉故亂扣重量

買黃金飾品的好處就是能保值，還能趁著金價走揚賣掉賺一筆。但是銀樓收購有個不成文規定，就是回收時要先扣3∼ 5% 的耗損重量，因為黃金飾品配戴過後，或多或少會比剛買時還要輕一點，且舊金回收後，工廠要熔掉打造全新飾品時也會損失一些重量。

不過，有些銀樓老闆卻喊出「不扣重量還加價收購」，把消費者先哄上門，然後再以純度不足等各種理由，扣掉超過5% 的重量，讓消費者賣便宜了。所以賣金飾時，也要多跑幾家銀樓比賣價。


9只說舊金可以換新金 沒說舊換新不見得划算

除了加價回收之外，有的銀樓還會號稱可以用舊金換新金，但別高興太早，因為銀樓老闆可能是低價回收舊金，然後用高價賣新金給你，也就是消費者要再貼錢才能拿到新黃金飾品。

舉例來說，某銀樓1 月12日的牌價賣出價1 錢為3,540元，回收價3,190 元，假設你的舊金是1 兩（即10 錢）重，回賣價為30,305 元（扣掉耗損重量5%，等於3,190×10 錢×95%），但是同樣重量的新黃金飾品不含工資的售價就要35,400 元（3,540 元×10 錢），等於至少要多付5,095元，才能以舊金換新金。


10.只說租比買還要划算 沒說退租時會找藉口刁難

經濟不景氣，很多銀樓老闆看準新人能省則省的心理，推出「出租」黃金套組的業務，強調租比買還要划算，有的甚至號稱每組租金只要500 元，就能讓你帶走黃金項鍊、耳環、手鍊、戒子。但其實租金500元，你付的押金卻是整套套組的售價。

例如一組黃金套組售價5 萬元，你要先付5 萬元及500 元押金，有的黑心老闆會在磅秤上動手腳，租的時候套組比較重，退租秤重時卻以重量減少為理由，要你補貼減少重量的金額。