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網拍賣女裝狂虧，靠男裝由逆轉勝

網拍女裝人氣不減，那男性族群吃不吃網拍男裝這一套？「男人幫Man's Shop」就是網拍男裝中的佼佼者，以自創品牌銷售，在十八個月內發展出四個副牌、十個網路賣場、月營業額達新台幣四百萬元，闖出男裝紅海。
《數位時代》撰文＝羅之盈

流行女裝是網路拍賣的熱門項目，那麼相對冷門的男裝店該如何打響名號，就成了少數成功男裝店的獨門絕學。當初因為失戀離開科技公司、轉而網拍創下事業高峰的「男人幫Man's Shop」店主Angel，來自屏東、有著很台灣味的名字──洪貴枝。開店僅僅十八個月的男人幫，從兩人員工拓展成十七人公司，銷售事業擴張出四個副牌、十個賣場、四個實體銷售點，月營業額高達新台幣四百萬元。

「男人幫的特色就是『自創品牌』，目前自創品占全部商品八成，」六十八年次的老闆Angel分析自家商品優勢。仔細看看男人幫的網路賣場，塗鴉Ｔ恤、條紋Polo衫、色彩豐富的及膝寬褲等，以流行的嘻哈、陽光風年輕潮物為主。其中最特別的是，由男人幫自行設計的塗鴉Ｔ恤。Angel表示，目前有兩位員工專職設計衣服圖案，他們每人每月設計五十個全新圖案製作衣服，這些縫有男人幫標籤的獨一無二服飾，毛利較高、品牌辨識度也高，正是它的利基商品。

與別家男裝店不同的是，賣場裡三百多項商品都由同一位模特兒穿戴，這並不是巧合，這其實是店家經營品牌形象的苦心。為了讓網友潛移默化地記住男人幫，Angel決定以固定模特兒當作品牌代言人的方式樹立形象，並以一年百餘萬的價碼與模特兒Enson簽定獨家合約。但Enson並非影視當紅炸子雞，Angel為何願意用這麼高的價碼簽約？「哈哈！因為當初找他拍照，讓我賣男裝第一個月就賺了二十萬！」
賺了二十萬元的這個月，並不是Angel做網拍的第一個月，在此之前她賣的是女裝，同樣是批貨、找模特兒拍照，賣三個月就連賠三個月，一連賠掉六十萬元，「到了第三個月，連我家裡的人都來跟我說：『不要這樣啦⋯⋯』，」Angel笑著表示，當時只是一念之轉，決定賣男裝看看，挑對貨又遇到過年旺季，自此生意由虧轉盈大逆轉。

和一般成衣賣家相同，男人幫一開始的貨品是在五分埔批得。不過，他們很快就積極地往成衣上游尋去，直接向大陸工廠下單，成本進一步下修。

自創品牌成轉捩點

男人幫另一個轉捩點則是自創品牌的產生，而它的緣起其實是有點慘的。沒聽過網拍產業也有「商業間諜」吧！還真的讓男人幫遇到。「先前有位新進員工，來不到一個月，學東西很積極，很願意發問，我心裡想：哎呀！真是不可多得的好員工啊（捶掌貌）。等到她默默消失之後，合作的攝影師來問未結清的費用，但我們根本沒發那次拍照，我馬上搜尋到別的賣家這一系列照片，才知道她是間諜，」Angel灰心地表示，同業惡性競爭以及網路上盜圖嚴重，讓她選擇自創品牌的道路。

至於販賣流行商品最大的問題──庫存，男人幫一開始是將庫存商品贈送到慈善機構，但後來因為數量太大，反而被退還回來，於是轉而利用不挑款式的低價「福袋」，進行三件、五件的組合式促銷，大受網友好評，曾在兩周內一舉賣出五千二百件商品，庫存一下就沒了。所以現在只要倉庫快放不下時，就會進行福袋促銷。

問起她做網拍最得意的事是什麼？答案不是網路平台上破紀錄的福袋銷售成績，也不是一個月四百萬元的高額營收，而是「我和老公曾在路上看到人家穿男人幫的衣服，而且還一連看到兩個人穿，都是自創品牌的衣服，超興奮的！我還叫老公上前去問他們衣服哪裡買的，真是超開心的！」

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