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La new董事長劉保佑在鞋店賣家庭劇院組

這位一年可以為棒球隊燒八千萬元的董事長,原來是墨西哥的小家電大亨,靠著跟台商走不同的路才有今天的成就。現在,他更在台灣搞起通路新革命,在鞋店裡賣音響。
文●呂國禎

台股在五千點左右徘徊,景氣冷颼颼,這時候卻有人收了小店、大膽開大店,還搞通路新革命,是誰敢在景氣逆勢與效益不佳下,要往上突圍?

這個人是老牛皮(La new)國際董事長劉保佑。過去一年來,劉保佑先是關了一百家鞋店,又把一百六十家鞋店坪數從三十坪左右擴大成五十坪以上,甚至是一百六十坪豪華型鞋店,並且在鞋店中擺進家庭劇院的產品。賣鞋又賣電視,台灣通路出現了前所未有的新做法。動作之大,連競爭對手都去請教大學的學者或是通路專家,為何劉保佑要這樣做。「鞋店賣家電,這點我們問過很多學者與專家,沒人搞得懂!」阿瘦皮鞋總經理羅榮岳說,光是怎麼訓練營業人員就是一個大問題。


劉保佑在鞋店賣家庭劇院的新招數,讓同業看傻眼。(攝影●張家毓)


劉保佑為何敢這樣不按牌理出牌?「五年前有誰知道La new?又有誰敢在一窩蜂的大陸熱中,反而跑去墨西哥?」劉保佑說。

別人退場,他接手球隊 年燒八千萬元當作打廣告

劉保佑開始出名是在民國九十二年,他接手那魯灣大聯盟的第一金剛隊。在面臨沒有企業認養的命運下,竟然有一家賣鞋企業跳出來說要接手這支球隊。

「別人是初始創隊者,當時誰也不知道職棒的好壞會如何。但劉保佑接手的時候,環境已經不太好,明知道不太好,(他)卻願意投入!」中華職棒秘書長李文彬說,劉保佑真的跟別人不同、又肯拚。

劉保佑經營球隊有什麼異於常人之處?李文彬舉例,過去職棒球隊的主場並不是固定的,人人都想把主場設在票房最好的地方,例如台北。劉保佑卻認養澄清湖球場,堅持經營主場,讓球場平常不比賽的時候,不至於成為鬼城,反而變成一座大公園。

這一切聽起來似乎是理所當然,但看這五年來台灣的職棒環境,劉保佑接手球隊,原本預估每年賠五千萬元,卻年年超過這個預算,最高還超過了八千萬元,對於一個中小型企業來說,是一大筆的負擔。回顧過去,味全收了、三商收了,就連曾經冠名的宏也不再投入。從企業投入與產出的觀點來看,有人把經營職棒球隊形容為一門「做功德」的生意。


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