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必要之超越

對台灣來說，「中國商機」絕對是今年重要的關鍵字，從6月開始，中國的各種企業採購團陸續來台，帶來5000億新台幣商機，今年年底前還會有14個中國採購團「錢」進台灣。兩岸交流的熱潮的確帶動了具中國概念的經濟效益，然而商機的背後，卻也是台灣產業升級轉型的重要試煉。

《數位時代》採訪＝鄭君仲

自從一九九八年第二次辜汪會談之後，台灣和中國的關係，從來沒有像最近半年這麼密切。 在交通方面，大三通正式啟動，大幅縮短兩岸往來的距離和時間。在觀光方面，開放陸客來台後，讓更多的中國人民有機會到台灣旅遊、消費。而在經濟方面，台灣的金融市場和企業更吹起了一股中國旋風。

兩個月前，中國最大行動通訊公司中國移動，宣布認購遠傳電信一二％的股份，隔天台灣股市立即狂漲三百七十八．五一點，創下台股十八年來，單日漲幅最高紀錄，漲停的個股高達六百八十二家。從六月開始，中國的企業採購團也在官方代表帶領下，陸續前來台灣，鎖定家電零組件、面板等產品下單，短短一周內讓台灣廠商進帳六十六億美元。外貿協會董事長王志剛更透露，今年年底前還會有十四個中國採購團「錢」進台灣。

另一方面，兩岸在產業技術上也由政府單位「搭橋」，開始進行交流。像是之前的兩岸通訊產業合作及交流會議、兩岸ＬＥＤ照明產業合作及交流會議等，包括中華電信、中國電信、晶元光電等台灣和中國的重量級大廠都積極參與，針對目前最熱門的３Ｇ通信、ＬＥＤ等領域交換發展經驗，並建立合作機制。

在兩岸政治融冰後，雙方政府互相釋出善意，台灣和中國的經貿發展和交流開始公開化、正常化，兩岸企業更逐漸邁入「蜜月期」。未來隨著陸資來台投資項目的公布、ECFA（兩岸經濟合作架構協議）的簽訂等，台灣的中國熱可望燒得更旺。「『China Factor』絕對是未來影響台灣產業發展的重要因素，」Display Search台灣分公司總經理謝勤益指出。

躍升中的大市場

從台灣科技產業的角度來看，這股中國熱從去年逐漸加溫的原因，一方面來自於中國經濟實力的躍升，為台灣企業提供了生存的養分。中國已經是全球最主要的經濟體之一，並擁有巨大的內需市場。以手機為例，中國的手機用戶高達六億戶，是全球最大的手機市場。中國也是液晶電視全球成長最快的市場，今年銷售量預計將可輕易超過兩千萬台，最快後年即可超越美國，成為全球最大液晶電視市場。而在這一波金融海嘯中，歐美、日本元氣大傷，中國並未受到太大衝擊，更使得中國市場的重要性日益提升。 另一方面，兩岸官方的釋出善意、積極作多，也為經貿交流議題產生添柴加薪的效果。日前中國採購團來台時，中國海貿會會長李水林就表示：「採購金額無上限，『絕不封頂』，……能在台灣買的，就不在別的地方買。」而台灣的外貿協會等政府單位也積極舉辦各種產業搭橋會議與商展，增加兩岸業者交流合作的機會。「這絕對是全球獨有的兩岸和平紅利，」大眾證券投資事業處副總經理黃家斌指出。

更重要的是，兩岸的科技產業發展至今，彼此各有所長，在許多層面形成了一個相當互補的組合，也產生合則雙贏的效果。經濟部長尹啟銘在接受《數位時代》專訪時就指出，兩岸產業發展的階段性不同且互補性高，「台灣有研發與技術上的優勢，中國大陸則有廣大的市場與資源，如果兩岸產業能充分分工，對台灣未來的產業發展與經濟成長會有可觀的助益，」尹啟銘表示。

以液晶電視產業為例，台灣面板大廠友達光電董事長李焜耀指出，台灣和中國一邊沒有夠品質的面板模組供應，一邊沒有夠大的下游出海口，所以有很好的互補效應。中國電子視像行業協會秘書長白為民也表示，台灣在上游技術、專利及供應鏈群聚有領先的地位，中國則在整機組裝、品牌、市場上具備優勢，「兩岸的合作，將對全球液晶面板競爭格局，產生一定的影響力。」

採購啟動制度化交流

對台灣的科技業者來說，兩岸交流的熱潮，的確帶動了具中國概念的經濟效益，為企業創造出新的利基。但至少上看新台幣五千億元的採購金額，到底有多少會發酵？台灣與中國本來就存在著採購關係，這回與以往又有何不同？

作為兩岸互動主要單位之一的外貿協會，王志剛指出，兩岸過去因為種種因素隔絕太久，彼此的認識都不夠，透過正常化、公開化的交流機制與平台，可以減少許多不必要的困擾，特別是對資源不夠的中小企業，交流平台的存在格外重要。「總是要交流，才知道彼此合作的意願在哪裡，」王志剛表示，採購不是大家喊一喊數字，每個企業內部都會有作業流程，甚至還要經過董事會，一般說來訂單效果要出來，半年的時間是跑不掉。

「採購是短期性，重點是台灣企業怎麼樣去思考長遠的經營策略，」王志剛指出，台灣企業眼前有兩條路，一是加深研發產品化的能量，另一個就是好好利用中國大陸的市場腹地經營品牌。他表示，與其他國家相比，台灣還是有文化相近性的優勢，因此台灣產業可以從省會級的二級城市出發，以鄉村包圍中央的概念，建立品牌的能量。

「我們的確是看到中國崛起，才覺得做品牌有機會，」負責裕隆集團旗下新品牌「Luxgen」的納智捷公司總經理胡開昌說。本來就與中國主要電器大廠有往來的奇美電子副董事長吳炳昇則說，採購關係並不是這波重點，而是在兩岸氣氛和緩的情況下，雙方比較能夠真的從經營角度，把合作範圍加深加大。

善用企業升級的跳板

「兩岸企業的交流一開始會先從零組件的採購開始，然後一步步去擴大商機，」拓墣產業研究所所長陳清文指出，例如進行聯合研發、共同訂定標準與規格，甚至進一步相互投資、結盟。「以３Ｇ、ＬＥＤ、電動汽車等產業為例，台灣廠商除了會有更多採購的訂單外，之後和中國在專利或技術上的合作等商機，都有很大的想像空間，」陳清文說。

目前兩岸在ＩＴ供應鏈上的合作，已比以往更加廣泛、深化。例如六月底友達宣布和中國彩電廠長虹共同投資人民幣一億元，於四川合作成立的液晶電視面板後段模組廠（ＬＣＭ），就是台灣面板業者首次與中國彩電業者合資成立ＬＣＭ廠，建立核心零組件研發和生產的平台。未來在ＩＴ供應鏈的垂直整合和交互投資上，兩岸應會有更多類似的合作出現。

此外，麥格里大中國區總裁林群則指出，台灣可以利用中國廣大的市場，作為企業升級的跳板。「中國可以說是台灣的後院，」林群指出，現在台灣在政經環境都具有天時、地利、人和的優勢，可以好好運用中國這個廣大的後院。他舉例，像台灣科技業全球運籌的能力很強，就可以把這個能力發揮在中國市場，獲取流通、後勤方面的商機，如果能做到極致，那全世界沒人比得上。例如聯強，就把這樣的優勢在中國發揮到極致，也讓聯強成為中國最大、全球第三大的手機通路商。

找出新的競爭策略

「在我看來，兩岸科技業目前的交流合作還只是在試水溫，未來逐漸加溫後，彼此的終極目標可以朝向共拓中國市場，進而邁向國際去努力，」資策會產業情報研究所所長詹文男強調。 在這一波的密集交流中，台灣科技業看待中國的方式和經營的思維也需要有所轉變。隨著中國市場規模和技術人才的急速成長，中國科技業已經從以往的Ｂ咖變成了Ａ咖。中國科技業實力正迅速崛起，在通訊、能源、網路等領域，像華為、比亞迪、阿里巴巴等中國科技業者，無論是規模和技術都已具有世界頂尖的水準，可以和台灣平起平坐，甚至領先台灣。

「挾著廣大市場和技術實力，中國科技業現在開始重視自訂產業規格這件事，」陳清文表示。面對中國科技業積極追求倍速成長和自主創新的態勢，台灣科技業者必須走出以往利用中國資源的經營模式，轉而讓自己成為中國科技業的推手和盟友，跟隨中國科技業的成長和腳步，成為其營運不可或缺的一環，共同創造商機、獲取利益。

此外，對於台灣企業的中國熱，以及開放陸資、陸企來台投資等政策，難免也會有人擔心是否會為台灣企業帶來一些經營上的問題。例如台灣技術加中國資本的新經營模式是否能順利運作，或是產業關鍵技術外流等，甚至也有不少人將此交流解讀為中國對台灣的統戰策略。 勇敢面對必要的超越 然而，全球經濟越來越走向統合局面，在美洲有美洲自由貿易區、歐洲有歐盟，而亞洲的東協加三架構也將上路，台灣如果不透過某些作為，融入全球化架構，同樣有著被邊緣化的危機。不論政治面或經濟面的情勢，讓台灣沒有太多的選擇，與中國的合作交流，是台灣產業及社會要勇敢面對的必要之超越。

清大科技管理學院院長史欽泰認為，台灣可以和中國保持「既合作又競爭」的關係。「台灣在技術創新、運籌管理、跨國合作、顧客服務等領域的軟實力，都還是領先中國的，」史欽泰強調，「台灣科技業本來就是在全球打仗，只要能持續創新，就不需要害怕利用中國的資源。」 「台灣企業對自己的競爭力，會做最有效的盤算和管控，」台灣工業銀行綜合研究所經理林明輝認為，如果是確定已過時的技術，過去中國設廠其實沒什麼差別。工研院產經中心總監鍾俊元也表示，台灣科技業現在要保持產業優勢就要靠中國市場，甚至要帶著技術到中國設廠，直搗市場，否則就會被其他國家捷足先登。「只要最前端的研發團隊還留在台灣，持續發展下一代的新技術，其實台灣企業的競爭力就不會消失，」鍾俊元說。

對中國逐步開放、加強交流，這是大勢所趨，已經是無法回頭的路。未來在這樣的趨勢下，兩岸的合作勢必會從量變產生質變，出現各種可能性。台灣的科技業必須以正面積極的態度，開始思考如何整合中國和自身的優勢，搭上中國發展的快車奮力一搏，才能進一步創造未來成長的契機。


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