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中國飲料王娃哈哈　宗慶后的獨裁學

趁毒奶真空期，將聯合台商進軍牛奶市場

宗慶后領軍的娃哈哈，為什麼能打敗兩大可樂公司，連續十年拿下中國飲料業霸主？他集權式的管理又如何發揮成效？
撰文／韓　斌

今年六十三歲的中國可樂教父宗慶后，有兩個你無法想像：他一手創造了非常可樂，但一手絕不授權。

「如果中國十三億人口，每人買一瓶可口可樂，那一年就可賣出……」這是當時可口可樂進軍中國大陸的奇想，這個一直被嘲笑的偉大目標，反而被娃哈哈集團董事長宗慶后做到了。


1瓶純淨水售價人民幣1元多、1罐可樂只賣2元多，1毛錢、1毛錢累積宗慶后870億元的身價。（攝影●羽明）

地位：中國可樂教父　全球排名第二大飲料商
黑色的可樂，穿著紅色外衣，在中國有另一個牌子名叫：非常可樂，他就是宗慶后創造出來的「中國可樂」奇蹟。年銷售出一百二十億瓶，不但衝破可口可樂、也打敗百事可樂的防線，成為中國可樂市場的三雄之一。

除了可樂，娃哈哈集團更一舉拿下中國飲料業連續十年霸主，「可口可樂全球飲料產量七百萬噸，娃哈哈四百五十萬噸，我們已是全球排名第二的飲料商。」宗慶后說。旗下子公司一百家，去年銷售額突破人民幣二百五十八億元（約合新台幣一千二百億元），領先康師傅控股營收約人民幣二百二十五億元，及統一大陸的營收人民幣八十六億元。截至二○○八年九月份純益人民幣三十七億元、淨利率達到二○％。「直到現在，很多地方還以為我這個品牌是第一品牌，可口可樂和百事可樂是雜牌，」宗慶后接受《商業周刊》訪問時呵呵的笑著。

十一月十四日採訪當天，宗慶后在杭州煙草公司旗下的五星級大酒店開了一桌宴席，賓客有光泉董事長汪賜發、連豐食品原料總經理林先福、利樂中國資深全國銷售經理（飲料）曹孝龍等，他希望繼黑色可樂之後，與台灣同業結盟聯合進入大陸白色的牛奶、奶粉市場。

大陸三聚氰胺毒奶事件後，大陸乳製品產品真空，大賣場、便利超商貨架上只有售價人民幣兩百元一罐的高檔進口奶粉，也因為產品出現真空期，豆奶企業維他奶、日本朝日啤酒也都乘勢開始推出牛奶產品，搶先卡位市場。

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