痞客雜誌櫃

很多法人和媒體記者都忘不了，光學鏡頭龍頭大立光（3008）董事長林耀英，曾在2005年8月法說會上，為了業績成長和毛利率不如預期，以「實在很見笑」自嘲，懇切地跟大家道歉的畫面。

外界沒有看到的是，在法說會當晚的媒體餐敘上，一位買了大立光股票的資深記者在林耀英舉杯敬酒時，用挑釁口吻對他說：「怎麼這樣！獲利和預期差這麼多，股價都跌慘了！」林耀英當場臉色微變，沈默的喝下那杯酒。

2005年，大立光交出的EPS數字是14.93元，賺了超過1個資本額的好公司，卻因為未達到財測而低頭道歉，並接受各界不甚公平的質疑；2006年，大立光拿出EPS高達32.06元的成績單，證明林耀英堅持的經營策略走對方向，股價也從200多元大漲到700元以上。

重心移回台灣 追求高利潤產品

幼年時的林耀英，不愛交朋友，常常自己1個人玩、發呆想事情。某個炎熱午後，他在住家附近的芒果園撿芒果吃，突然天氣驟變，說時遲那時快，一道雷轟然打在林耀英的眼前，地面都燒焦了！與死亡只差分毫的他，卻面無恐懼的撿起芒果，然後往回家的路上走。

聊起這段往事，林耀英笑著說：「那雷真的很近，我卻不怕，可能是不知道怕。」孩提時的個性特質，也成為林耀英的企業經營特質：專注思考、不喜交際，面對環境巨變時，抗壓性強且無懼。

創業之初，林耀英便決定掌握自有技術，不靠購併和挖人，不管做什麼產品，都要求做到業界品質最好。這樣的堅持，讓大立光走出一條形象鮮明的路，在光學鏡頭廠商中，不但能包辦一線大廠訂單，毛利率和獲利也最高，唯一副作用就是有時候動作會「慢了一點」。

2005年就是因為良率轉換速度不如預期，影響接單，讓林耀英為獲利下滑道歉，為執行力不夠好道歉。而去年的金融海嘯，林耀英同樣還是認為問題出在「方向沒錯，但動作不夠快」。

3年多前，林耀英開始縮減大陸工廠的人數，將重心移往台中總公司，因為他認為手機的照相功能總會到極限，即使出貨量放大，但ASP（出貨單價）會不斷下滑，他要做的是量不用太大、附加價值提升的高利潤產品。這3年多來，大立光的人力從台灣占四分之一、大陸占四分之三，變成現在各占一半，總人數也從5000人降至2500人。

「回到台灣之後，成本反而降低！」林耀英說，他在台灣用自動化設備取代人力，盡量讓人才投入研發新產品，結算下來人力成本還不增反減，台灣這一半員工的產值，占總營收高達五分之四。只是，這些需要長時間的努力，在金融海嘯時面臨了考驗。



部分製程外包 提高產品推出效率

其實，去年是大立光出貨量最高的1年，但因為景氣急速下墜，價格也跟著急降，獲利反而衰退。林耀英沒料到會出現這麼嚴重的風暴，可是，當大家都在埋怨訂單消失的當口，他著眼的卻是：若大立光腳步夠快，及早推出高附加價值商品，就不會受制於降價。

「我開始思考不一樣的方向。不能什麼事情都自己來！所以，我決定在掌握技術的前提下，將15～20%的製程外包。」林耀英說，大立光之前有很長一段時間，都是寧可全員加班趕工，希望自己控管所有流程，後來海嘯中不需要加班了，他也產生了這個新思維。

趁著人力較寬鬆的時機，林耀英分派更多人去專職負責新產品，希望等景氣回升時，能趕上進度，及時掌握商機。「大原則是，人愈少愈好，產品愈高價愈好。」林耀英說，景氣差，正好有時間加速練兵，他的期望是今年底技術練兵完成，等明年景氣回穩就用得上。

海嘯過後 仍會重返高成長軌道

林耀英在今年初法說會時說過，「帶給各位一個壞消息，就是沒有好消息。景氣可能要壞到2011年。」這番坦白言論引起全場法人哄堂大笑，隔天，大立光股價卻止跌，顯見投資市場對林耀英的言論已有信任感，他誠實告知產業真實狀況，反而讓人容易評估股價，不需猜測。「我的習慣是，錢拿到口袋裡才能說賺到錢。不過投資市場好像不太一樣，大家想聽到未來可能賺到哪些錢，我比較沒辦法這樣預估。」林耀英不斷交代，千萬別把他的言論寫得太樂觀，更希望新產品能等到量產之後，再公諸於世，才不會讓股東們期待過高。

不過，從大立光過去的軌跡可以看出來，這個低調又高齡的董事長，卻有最旺盛的企圖心，標準是至少超過1個資本額的高獲利。「這波海嘯過後，大立光還是有機會成為EPS 30元以上的公司。」這是今年他唯一說過最正面的宣示，卻透露了最深的內在意義！



林耀英：景氣雖冷 光學產業可發揮領域仍多

近期，隨著台股觸底後急漲，上市櫃公司對外發言也出現兩極化，有些廠商認為景氣春燕飛來，最壞的時間點已過去，甚至還透露「4、5月營收有機會創新高」，但林耀英依舊維持保守言論，打趣的說：「看法這麼樂觀的人，應該是想鼓舞人心吧！」

他認為，目前訂單能見度只有1個月，第1季業績也如原先預期的明顯衰退，出貨單價持續下滑中，「看起來，第2季確實訂單有點增溫，但若和去年同期相比，差異還是蠻大的。也許，景氣還會更壞喔！」林耀英紮紮實實潑出一盆冷水。

雖然從他口中很難聽到好消息，但他並不否認，產業內仍有正面的現象可留意。「總體手機數量會下滑，不過今年照相手機還是會成長，其中也包括Smartphone的帶動。」因此，能夠專精在照相手機上的廠商，不至於出現太嚴重的衰退。

還有就光學產業來說，能發展的範圍不少，不見得要繼續依賴手機。畢竟如他3年前就想過的：「手機相機的技術終會到頂！」當他現在已經在研發500萬至1200萬畫素的手機相機時，技術到頂的一天又更近了，所以林耀英將可能往監控、醫學、節能等領域邁進。