痞客雜誌櫃

來自大馬的窮小子，透過不斷努力與貴人相助，在2007年時戲劇化地當上IC設計股王。現在不景氣，他也想反過頭來伸出援手，當別人的貴人。

群聯（8299）
成立日期：2000/11/08
上市日期：2004/12/06
資本額：12.85億元
主要產品：NAND Flash IC controller、NAND Flash代工
網址：www.phison.com

潘健成
年齡：35歲
學歷：交通大學電機與控制工程所碩士
現職：群聯電子董事長

去年5月，DRAM價格殺得血流成河，但同屬於記憶體產業的NAND Flash（儲存型快閃記憶體），因為還存有平價小筆電的題材，市價撐在成本價附近不跌，不過NAND Flash IC控制器設計製造商群聯（8299）電子董事長潘健成，卻在當時下了一個連同業都還不敢做的大膽決定——大砍手上的Flash存貨，拉高現金水位，準備迎接一場艱苦的奮戰。

「（景氣）深不見底啊！次級房貸爆發後，許多經濟數據都不樂觀，東芝（Toshiba，上游合作夥伴）也開始拜託我們買進15億台幣的產品，手上存貨變多，就賭一把了！」潘健成坦言率先發動價格戰的理由。

的確，在NAND Flash產業裡，群聯並非最大的玩家，唯一能靠的就是比競爭對手更快、更靈活，才有辦法超越對手。只是這場豪賭，如果看錯了趨勢，手上沒有存貨了，對手將有機會趁虛而入，讓好不容易建立起的市占率，因為下游客戶轉向對手拉貨而一舉喪失。

但是潘健成賭對了！從去年5月底開始，Flash現貨價格大幅崩跌，下殺程度遠比2000年科技股泡沫破滅時還兇，殺盤長達半年之久，直到12月才觸底反彈。其間同業大廠如創見（2451）、威剛（3260）先後因受不了跌價損失，把手中存貨倒到市場上，認賠不少錢。群聯反倒趁此機會開始回補市場上跌深的現貨，逐漸提高庫存水位。

群聯發言人于志強表示，「當時我們賣出的平均價位大約是2.4～2.5美元（以8GB為例），等跌至1.4美元時，我們又開始回補。」由於潘健成的洞燭機先，群聯不但在這波產業大殺盤受傷有限，現在現貨價已經回到3美元以上，反而還賺了不少。

翻開財報，可以發現同業去年第4季表現多仍在谷底徘徊，但群聯卻已經交出EPS比第3季成長達145%的好成績，寶來證券高級研究員楊士漢不禁讚嘆，「潘董在去年第4季的慘況還能賺這麼多錢，真不簡單。」

首次創業先摔跤
二次創業成股王

潘健成敢這麼大膽，其實跟他早年的經歷息息相關。從馬來西亞小農村孤身一人遠赴台灣唸書，交大畢業後，在教授介紹下進入慧亞科技上班，不久，公司指派他成立新公司慧陞科技，研發控制晶片，但卻因母公司資金未到位，負債100多萬元，被迫放棄剛成立的新公司。

對重感情、相信承諾的潘健成來說，這無疑是一記重擊！但他沒有灰心喪志太久，因為不甘團隊就此解散，加上看好Flash的市場前景，潘健成於是與4位年齡相仿的實驗室夥伴決定自行創業，另創群聯電子，憑著一股少年郎不認輸的個性，誓言要讓老東家刮目相看。

剛開始，沒有一家創投公司相信這5個窩在工研院創業育成中心地下室、一身短褲拖鞋的大男生們能搞出什麼名堂來，但潘健成堅信自己能做出不錯的產品，四處募資，最後終於募到了3000萬元成立新公司。

短短3個月後，產品問市，9個月內就損益兩平，並成功製造出全球第一支單晶片隨身碟，其間並不斷地與國際大廠提案募資，終於在1年多後，在工研院創業育成中心的強力背書下，執產業牛耳的日商東芝決定入股1.3億元，徹底改變了群聯的命運。
東芝入股後，群聯的業績開始扶搖直上，營收從8億元躍升至24億元，短短1年成長3倍。獲利也三級跳，由8000萬暴增至2億元，股價甚至在2007年時超過聯發科（2454），成為IC設計股王。

這一番從無到有的經歷，迫使一個農村出身的大男孩，蛻變為精熟商場之道的企業家，年僅35歲的潘健成更體會到，商場是現實的，東西要比他人更好，才有出頭的機會；不能做錯任何一個決策，否則靠自己吃飯的員工就得喝西北風；更重要的是，要與人為善，有需要時，人家才會伸出援手。

現在，潘健成儲備了高達20多億元的現金，在產業危機過後，開始援助資金吃緊的上游夥伴。記者採訪當天，潘健成其實心中正懸著一件重大事情，原來就在前一周，群聯決定要撥款2000萬美元（約6.8億台幣）援助對現金需求甚急的上游合作夥伴，而這筆錢對股本僅12.85億的群聯來說，可不是小錢。

景氣好 拼獲利
景氣差 拼朋友

「NAND Flash這行特殊之處，在於市況好的時候，大家都要跟上游搶料，這時誰的關係好，就可以拿到比較多的料，也才能賺得比別人多。」潘健成揉著因前一天晚睡而略顯疲憊的眼睛，解釋著為何會下如此決定，「錦上添花人人會，雪中送炭才難得，現在我鼎力幫助上游，你說市況好轉的時候，他（上游）要把料給誰？」

簡單的說，潘健成的中心思想是「景氣好時拼獲利，景氣差時拼朋友、拼市占」，只是這個簡單的道理，卻很少從上市公司老闆的口中說出來，面對記者的疑問，他沈思了一會，語重心長地說，「不要總想著要賺最多的錢，企業才能長長久久。」

這樣的作法，是跟他最敬佩的企業家——金士頓創辦人孫大衛看齊。孫大衛的經營哲學是，與上游同生共存，2003年茂矽出事，去年茂德瀕臨倒閉，都曾出手金援過。他說過：「當晶圓廠大賠的時候，你在某段時間賠錢幫忙上游銷貨，等他大賺時，再比他多賺一點。」而貫徹此方針的金士頓，22年來從沒賠過錢。

最後，潘健成在記者的面前，簽下了2000萬美元的撥款同意書，還笑說：「如果我看對了趨勢，這個策略會讓群聯未來大賺；但如果景氣還沒落底，出乎我的預測，那年底我可能就笑不出來了。」

複製鴻海模式
用低毛利訂單當敲門磚

做人效法金士頓，但業務上，潘健成複製的卻是鴻海郭台銘的起家模式。郭台銘早年從模具起家，由土城的一個「黑手」廠，沒有高深的研發技術，如何成為今日的帝國？郭台銘的秘訣是，瞄準別人不想做的超低毛利生意——連接器，然後提供完整的代工服務，客戶滿意後，再請客戶多下一點單在其他毛利較高的產品線上，創造特別的賺錢模式。

群聯目前也循相同模式，以極低價的Flash控制晶片吸引客戶，然後拿下客戶原來要下給同業的Flash代工訂單。

「你知道Controller（控制晶片）現在多便宜嗎？8分！8分美元而已！要靠這個賺錢實在不可能！」潘健成瞪大眼睛地說，「但我的作法是，用超低價接IC controller的單沒關係，但問客戶能不能順便把其他的產品也委託我們做，那才是真正有賺頭的訂單，因此若競爭對手想殺價搶市，我們陪你玩。」

到目前為止，這種「逼迫對手在低毛利產品線對決，另闢高毛利戰場厚植實力」的作法一直很有效，而這也迫使在這一波Flash復甦前，許多過去的對手體認到與群聯合作比競爭好，紛紛改變態度，就連曾經針鋒相對的對手威剛，也在日前首次開始與群聯合作，成為「泛群聯聯盟」的一員。或許群聯還不具有鴻海般的主導地位，但潘健成笑著說，「只要能成為每個人的小老婆，結合起來就能有大老婆的力量。」

買3千坪農地
要向幸福企業看齊

在商場上，潘健成有著與一張娃娃臉相當不合的外號「老練商人」，但在員工的眼中，潘健成可是一個十分照顧員工的好老闆。

IC設計是個腦力集中的行業，員工時常加班到深夜12點、1點，已經有3個小孩的潘健成，並不希望員工贏了事業、賠了家庭。所以當看到媒體報導，標榜「幸福企業」的奇美在台南買了塊地，整理成員工心靈休憩的樹谷園區時，潘健成也暗自下定決心，要向奇美看齊，提供員工幸福的工作氛圍。

與總務部經過一番規畫後，潘健成買了離公司僅百步之遙、風水極佳、占地3000坪的綠地，今年初開闢成農地，員工閒暇之餘可以在此感受泥土的芳香外，也能攜家帶眷，一起享受農耕生活。

採訪終了時，潘健成站在農地上，逆著陽光，看著即將播種的田地，眼睛微瞇，似乎正在回憶9歲那年，在馬來西亞隨著父親下田的時光，此時的他，看起來彷彿又像個憨直的大男孩了。