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全球精品鞋代工霸主九興控股的品牌之路

(文)李郁怡

人稱「鞋霸」的九興控股，二○○六年自創女鞋品牌，進軍平價奢華的市場空隙，通路據點從三十個，預計年底擴充到兩百個，關鍵在於，如何克服在中國經營精品的最大挑戰——缺乏精品服務概念！
上海久光百貨一樓面對最繁華的南京路，櫥窗是Tiffany、Jean Paul Gaultier之類一線精品的品牌，這裡是上海白領階級修時尚學分的必訪之路。Stella Luna這個有台灣血統廠家所設立的精品鞋專櫃，正以逐年成長兩倍業績的速度走向它的品牌之路。

一家從台灣起家、香港上市的精品鞋代工企業，將自己打造成為像是世界知名精品品牌Coach與Zara的機會有多少？從九興控股有限公司執行董事長暨策略長時大鯤的眼中看來，機會無窮。

實力——挾代工技術創品牌　通路數兩年增加逾五倍

過去四十年，九興控股最為人所知的身分是精品鞋代工王，手上的客戶囊括全球六大休閒鞋業集團與眾多精品時裝品牌，Clark、Deckers、Rockport、Kenneth Cole、Marc Jacobs、Paul Smith等。當其他代工業者在做一雙十美元的平價鞋時，九興已有能力為時尚奢華品牌業者，打造每雙一百七十美元（約合新台幣五千元）以上出廠價的流行精品鞋款。

但從二○○六年起，九興控股多了品牌商的身分，它推出Stella Luna 與What For兩個自有品牌。設立品牌第二年，營業額就超過一千萬美元（約合新台幣三億元），近三年間年營業額，維持每年一到三倍的快速成長；通路數即將由○六年的三十個，達到今年底的兩百個。據點除中國內地一、二線城市與港澳之外，還延伸到泰國，今年九月更將回攻台灣。市場擴張速度比起許多歐美一線品牌毫不遜色。

什麼是精品鞋代工王成功往自有品牌經營快速移動的秘訣？

精準的市場定位是第一步。九興的自有品牌從○六年才決定從中國起步，但此時諸如上海、北京、廣州等一級城市，知名歐美品牌早就深耕多年，商戰白熱化，九興縱然擁有製造能力，在品牌傳統、行銷與服務經驗上，卻處於弱勢。

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